Apakah Beatport mengetahui sesuatu yang tidak diketahui oleh bisnis musik lainnya? Lihatlah beberapa nomor terbaru platform musik dansa di seluruh unduhan dan streaming berbayar, dan rasanya seperti itu.
Sementara unduhan digital telah jatuh ke posisi terendah sepanjang masa di seluruh bisnis musik, dengan pendapatan global turun 43,75% dalam lima tahun terakhir, menurut IFPI, untuk Beatport mereka telah meningkat 35% pada periode yang sama. Pada tahun 2022, layanan digital tersebut mengklaim telah menjual 25.519.770 unduhan lagu — merupakan hampir 12% dari semua lagu yang diunduh secara global, berdasarkan data Luminate.
Kunci pertumbuhan Beatport adalah fokusnya secara khusus pada DJ. Dengan menawarkan unduhan berkualitas tinggi untuk digunakan dalam live set, fungsi tersebut masih mendorong penjualan di pasar musik yang didominasi oleh streaming. (Biaya trek digital di Beatport rata-rata $1,29). Platform lain, sementara itu, mengikuti tren industri yang lebih luas dan sudah mulai mengubur unduhan; pada versi desktop iTunes, misalnya, opsi untuk membeli trek muncul di tengah halaman beranda.
Beatport bekerja di pasar yang lebih kecil daripada Spotify atau Apple Music, tentu saja, dan sebagian besar streamer kasual tidak akan menjadi DJ yang berpraktik, tetapi CEO Beatport Robb McDaniels berharap bahwa sebagian kecil dari itu akan berkontribusi pada pertumbuhan Beatport yang berkelanjutan. “Harapan kami adalah 1% atau 2% dari pelanggan berbayar Spotify memutuskan bahwa pengalaman musik mereka bukanlah pengalaman yang santai — ini adalah pengalaman yang aktif dan imersif di mana mereka akan menghabiskan waktu mendengarkan musik mereka di stan DJ atau saat mereka menjadi DJ di rumah, ”katanya. “Akibatnya, Anda akan melihat pergeseran dari pembayaran yang sangat rendah di Spotify dan Apple ke pembayaran yang jauh lebih tinggi di Beatport, dan pemegang hak ciptalah yang diuntungkan.”
Sementara itu, selama dua tahun terakhir, streaming telah tumbuh sebesar 60% di Beatport — lompatan yang didukung oleh dorongan platform untuk menarik generasi DJ berikutnya, yang diharapkan tertarik pada alur kerja berbasis streaming karena mereka lebih akrab dengan streaming model versus model unduhan, menurut McDaniels. Perusahaan mendorong dorongan ini dengan aplikasi web DJ berbasis browser, Beatport DJ, yang memungkinkan pengguna untuk mengakses dan DJ dari perpustakaan musiknya (yang mencakup semua label besar serta jejak tari terkemuka dan butik) tanpa perangkat keras tambahan atau perangkat lunak.
Data Beatport baru juga menjadikan platform ini sebagai pemimpin dalam tarif bayar per aliran, dengan Beatport membayar 50 hingga 60 kali lebih banyak per aliran daripada DSP lainnya. Pada saat layanan berlangganan termasuk Apple Music dan musik Amazon telah menaikkan harga bulanan mereka, dan Spotify diharapkan pada akhirnya melakukan hal yang sama, pembayaran royalti Beatport didorong oleh tarif berlangganan yang jauh lebih tinggi. Sementara layanan ini menawarkan penawaran dasar, langganan $9,99 standar, ia juga memiliki tingkatan pada $14,99 dan $29,99 yang memungkinkan integrasi dengan platform lain seperti Serato dan Traktor, dan dapat memutar lagu saat offline — fungsi penting untuk DJ.
Pada tahun 2022, Beatport membayar rata-rata $0,10808333 per streaming, sementara layanannya yang ditujukan untuk DJ format terbuka, Beatsource, rata-rata membayar $0,17773333 per streaming — lebih dari 30 kali tarif streaming rata-rata gabungan seluruh industri di seluruh platform di Amerika Serikat adalah $ 0,0053 per aliran. Setelah diluncurkan pada pertengahan 2019, produk langganan musik Beatport sekarang menghasilkan 20% dari pendapatannya.
Di bawah, McDaniels merinci mekanisme pertumbuhan Beatport, kapasitasnya untuk membayar tarif streaming yang jauh melebihi standar industri, dan mengapa stan DJ adalah “real estate paling berharga di industri musik”.
Baliho: Apakah ada pergeseran demografis di antara pengguna aktif Beatport yang dapat berkontribusi pada peningkatan unduhan?
Robb McDaniels: Kami telah mencoba menjawabnya sendiri sehingga kami dapat menemukan tuas yang tepat untuk ditarik dan tombol untuk ditekan saat kami mencoba menyebarkan merek ini ke seluruh dunia. Tepat sebelum tahun pandemi, [penggunaan aktif] sangat condong ke dunia Barat [lima negara teratas untuk unduhan berbayar di Beatport adalah Amerika Serikat, Inggris, Jerman, Australia, dan Kanada] , tetapi musik dansa dan budaya DJ bersifat global ; kami memiliki komunitas ini di seluruh dunia.
Kami hanya tidak melakukan pekerjaan yang efektif untuk melibatkan mereka atau membuat mereka tetap terlibat, jadi kami mulai melakukan upaya untuk melakukannya dengan cara yang terinspirasi atau dipicu oleh pandemi. Kami ingin berbicara dengan semua orang dan memberi tahu mereka bahwa kami masih akan mendukung komunitas dengan cara apa pun yang kami bisa. Kami harus memperluas perspektif kami, dan menurut saya dengan melakukan itu, kami mengaktifkan pelanggan yang telah mengunjungi Beatport dan menjadi pelanggan di tahun-tahun awal, atau orang-orang yang telah membuang pengontrol mereka dan mungkin menyerah pada DJ. Jelas, terjebak di rumah, itu adalah waktu yang tepat bagi mereka untuk membersihkan debu dan mulai menjadi DJ lagi.
Bagaimana?
Memasuki pandemi, kami mengira bisnis kami akan menurun, karena semua klub ditutup, tetapi justru meningkat karena pelanggan seperti ini yang menyadari betapa pentingnya musik dan budaya DJ untuk kebahagiaan mereka.
Hal lain yang kami lakukan adalah kebetulan: Kami menurunkan harga unduhan sebulan sebelum pandemi. Ini mengurangi kejutan stiker dari harga unduhan yang tinggi ketika orang datang ke toko. Semua hal ini menyebabkan peningkatan aksesibilitas bagi siapa saja yang ingin mencoba menjadi DJ.
Apakah ada alasan lain mengapa Beatport tidak menjangkau beberapa komunitas DJ global seefektif mungkin?
Secara historis, ada sejumlah faktor yang meringankan Beatport. Pertama, kami adalah perusahaan kecil. Ketika saya bergabung pada tahun 2017, [setelah Beatport dirampingkan pada tahun 2016 setelah perusahaan induknya, SFX, mengajukan kebangkrutan Bab 11] ada sekitar 40 orang. Kami sekarang jauh lebih besar; kami telah berkembang pesat melalui akuisisi dan pertumbuhan organik selama beberapa tahun terakhir, tetapi mereknya masih jauh lebih besar daripada perusahaan itu sendiri. Ada banyak orang di seluruh dunia yang tahu tentang Beatport, tetapi biasanya mereka membeli dalam dolar atau euro. Kami bukanlah perusahaan yang cukup besar untuk menerima semua mata uang [di seluruh dunia], jadi kami tidak memasarkan secara langsung di area tersebut. Kami juga tidak memiliki anggaran pemasaran untuk membelanjakan $20.000 sebulan untuk iklan di India.
Ada masalah lain dengan tempat-tempat seperti pasar negara berkembang di mana harga yang dapat didukung pelanggan bukanlah sesuatu yang sesuai dengan model bisnis kami, tetapi kami mulai mengatasinya. Sekarang, saat kita melihat pasar yang sedang berkembang ini, mereka benar-benar tidak muncul lagi; India masif, dan Timur Tengah serta Amerika Latin memiliki banyak peluang. Kami sekarang mulai melakukan investasi yang diperlukan untuk benar-benar melayani dan mengaktifkan pasar tersebut, jadi saya pikir kami akan melihat manfaatnya dalam beberapa tahun mendatang.”
Selain memperluas jangkauan Beatport dan melibatkan kembali pengguna yang sudah ada, apa lagi yang mendorong unduhan berbayar Beatport?
Saya pikir niat baik yang dihasilkan Beatport selama pandemi dengan melakukan streaming langsung untuk mengumpulkan uang bagi berbagai organisasi amal, bersama dengan fokus untuk berkomunikasi dan terhubung dengan orang-orang di seluruh dunia, adalah alasan utama peningkatan unduhan dalam beberapa tahun terakhir. Keputusan bisnis lainnya seperti mengurangi harga unduhan dan meningkatkan kinerja sistem, infrastruktur, waktu aktif — semua hal yang telah kami investasikan — telah membantu melawan tren global di pasar unduhan.
Bisakah Anda memberi tahu saya lebih banyak tentang mengapa streaming langsung begitu berdampak?
Tepat sebelum pandemi, kami telah menandatangani kesepakatan dengan Twitch untuk menyiarkan pertunjukan DJ langsung di festival besar di saluran Twitch kami. Kami melakukan yang pertama di CRSSD Festival di San Diego bersama Carl Cox dan Charlotte de Witte; Saya pikir itu adalah festival terakhir sebelum semuanya ditutup. Tim grup media kami kemudian memindahkannya ke online, dan kami mulai melakukan semua streaming langsung besar-besaran selama 24 jam ini dengan DJ di seluruh dunia. Tim melanjutkan untuk melakukan sejumlah [live streaming] lainnya. Meskipun streaming langsung umumnya menurun popularitasnya, kami memperoleh banyak pelanggan, serta pengikut, dengan cara itu. Outlet media sosial kami baru saja melewati atap.
[Tim media kami] terus memproduksi dan membuat konten yang sangat menarik yang membuat komunitas global ini berputar di sekitar Beatport dan tertarik dengan apa yang kami lakukan. Saya pikir itu pasti membawa banyak pelanggan, dan Anda tidak benar-benar melihat toko musik tradisional lainnya melakukan hal semacam itu untuk dan bersama komunitas. Dengan cara itu, Beatport cukup unik dibandingkan dengan Amazon dan iTunes dan Deezers di dunia.
Baca Juga : https://www.jyoungblood.com/